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如何找到关键决策人?会展销售技巧之一

发布时间:2022-01-12 09:11:02

  一、找到要害决策人步骤


  谁是要害决策人:有决定权的、有需求的或有购买才能的人,一般指企业的董事长、总经理或相关展会担任人。

  1.如何找到要害决策人:

  天眼查、百度企业信用、企查查、启信宝、企一网、阿里巴巴企业诚信系统,领英,等等。

  2.如何找到要害决策人的联络手机:

  阿里巴巴旺铺、我国制造网、1024商务网、顺企网、公司官网,等等。

  3.假如以上方法还是找不到要害决策人的联络手机,能够测验:

  多准备几个该公司的联络人和联络手机,不同的人接,会有不同的反响,测验让其引荐要害决策人的联络手机,最少要确定要害决策人的名字和邮箱。

  如何找到要害决策人?会展出售技巧之一(图1)

  以下便是找到要害决策人的电话沟通话术:
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  二、与前台沟通:

  出售:你好,我是**公司打来的,请找一下***先生/小姐(说出一个已离职职工的全名)。

  前台:他(她)已经离职了。

  出售:哦,我曾经一直和他(她)联络展会的事情,那么现在是哪位在担任呢?

  前台(第一种答复):你记一下,名字叫***,分机是***,我帮你先转接曩昔。

  前台(第二种答复):咱们是实名制转接或我也不清楚是谁担任。

  三、与公司其它职工沟通:

  出售:你好,我是**展主办方,我叫**,费事咨询一下,咱们一直在关注你这边***公司,十分重视**公司的品牌,也准备了一份相应的资料,希望能发给相关担任人,请问发给你是否方便?(特装展位价格


  公司其它职工(第一种答复):能够的,我便是,发给我吧,加我微信或发我的邮箱

  公司其它职工(第二种答复):能够先发给我,我转给相关担任人。(此刻出售最好问到相关担任人的名字和联络方法)

  公司其它职工(第三种答复):我不担任这块/不感兴趣。(挂电话)


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